No Alugar São Paulo, especialistas mostraram, de forma prática, o impacto da Reforma Tributária, como recalcular preços para proteger a margem e o que observar no cenário da construção. Veja os principais pontos e como se preparar.

1) Reforma Tributária: prazos e obrigações no radar (Rafael Reis)

• Quando começa a pesar: a partir de janeiro/2026, locadoras precisam emitir nota fiscal, exigindo revisão de processos e sistemas.
• O que fazer agora: mapear operações, classificar itens corretamente, revisar contratos, adequar ERP e treinar equipes de faturamento/financeiro.
• Por quê: a transição redefine apuração, créditos e compliance — erros custam caro.
  Quem palestrou: Rafael Reis — Advogado e contador (UEL), esp. em Contabilidade Tributária (UEL) e em Direito Tributário (PUC-MG); sócio do Rocha & Rocha (SP); vice-diretor jurídico do Movimento Destrava Brasil; gerente do Comitê Tributário da ABLA.

2) Preço justo na nova base de cálculo (Paulo Henrique Souza)

• Simulações mostraram como a alíquota efetiva e os créditos alteram o custo real da diária.
• Passos práticos:
  1. Recalcular a estrutura de custos com os novos tributos
  2. Separar o que gera crédito do que não gera
  3. Reajustar markups e política de descontos
  4. Revisar contratos de longo prazo
  5. Monitorar KPIs de margem por família de equipamentos.
• Essência: a precificação antiga não fecha as contas no novo regime — mude a mentalidade e o modelo.
  Quem palestrou: Paulo Henrique Souza — Sócio da AUDIT Consult; fundador da Audit LocOne; instrutor na Audit Academy e UniABLA; associado à FleetHunter na BUYSell.

3) Construção e economia: leitura pelos indicadores da FGV (Ana Maria Castelo)

• Custos: acompanhamento do INCC-M para medir pressão de preços na cadeia.
• Confiança: sinais da Sondagem da Construção ajudam a ajustar ritmo comercial e de compras.
• Demanda: impacto de programas como Minha Casa, Minha Vida e do pipeline de infraestrutura.
• Como reagir: planejamento de caixa, atenção ao custo financeiro, produtividade e diferenciação em serviços.
  Quem palestrou: Ana Maria Castelo — Economista, mestre pela USP; coordenadora de Projetos da Construção no FGV IBRE desde 2010 (responsável pela análise do INCC-M e da Sondagem da Construção); sócia-diretora da Ecconit, consultoria macro e setorial.

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Checklist para o locador (do evento para a sua agenda)

• Definir plano de adequação tributária (processos, ERP, contratos).
• Rodar simulações de preço com a nova base e revisar markups.
• Treinar times de faturamento, vendas e financeiro.
• Acompanhar INCC-M e Sondagem da Construção para ajustar oferta e investimentos.
• Atualizar propostas comerciais e contratos de longo prazo.

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